Перейти к содержимому
Меню
Иллюстрация: коммерческие ключевые слова для Google Ads
Настройка контекстной рекламы Google Ads

Подбор ключевых слов для Google Ads

Подбираем ключевые слова для Google Ads так, чтобы реклама показывалась людям, которые готовы заказать, а не просто читают о теме. Оставляем только коммерческие запросы, выбираем типы соответствия и группируем фразы по темам. Каждая группа получает своё объявление и свою страницу, поэтому клик чаще заканчивается заявкой.

Что входит в подбор ключевых слов

Ключевые слова решают, кому вообще будет показана реклама. Ошибка на этом шаге стоит дороже всего: бюджет уходит на людей, которые не собирались покупать. Мы собираем запросы, отбираем только те, за которыми стоит покупка, и раскладываем их по темам. Нажмите на пункт, чтобы прочитать подробнее.

Сбор запросов

Находим все формулировки, которыми клиенты ищут вашу услугу или товар
  • Планировщик ключевых слов

    Берём запросы и прогноз цены клика из Планировщика Google Ads. Видно, как часто ищут фразу и сколько примерно стоит клик по ней.

  • Сайт и конкуренты

    Смотрим, какие услуги и формулировки есть на вашем сайте и у конкурентов. Так находим запросы, которые не видны в общем списке.

  • Язык клиента

    Учитываем, как говорит клиент, а не как называется услуга в прайсе. Человек ищет «протекает кран», а не «сантехнические работы».

Результат: полная картина спроса.

Отбор по намерению

Оставляем запросы с намерением купить и убираем справочные и случайные фразы
  • Коммерческие запросы

    Оставляем фразы со словами «заказать», «цена», «рядом», «срочно» и названиями конкретных услуг. За ними стоит человек, который выбирает, у кого купить.

  • Справочные запросы

    Фразы вроде «как сделать самому» или «что такое» отправляем в минус-слова. Такие люди ищут инструкцию, а не исполнителя.

  • Типы соответствия

    Для каждой фразы выбираем фразовое, точное или широкое соответствие. Широкое включаем только вместе со стратегией на конверсии и учётом заявок.

Результат: бюджет только на тех, кто покупает.

Группировка по темам

Раскладываем фразы по группам, у каждой группы своё объявление и страница
  • Группы по услугам

    Каждая услуга или товар — отдельная группа объявлений. Запрос «замена труб» не должен вести на объявление про ремонт котлов.

  • Объявление под группу

    Для каждой группы пишем объявления, где есть слова из запроса. Человек видит, что попал по адресу, и чаще кликает.

  • Страница под группу

    Каждая группа ведёт на страницу о нужной услуге, а не на главную. Это поднимает и долю заявок, и оценку качества объявления.

Результат: выше качество и ниже цена клика.

Коммерческие и информационные запросы: в чём разница

По тексту запроса можно понять, зачем человек ищет. От этого зависит, принесёт ли клик заявку.

Информационный запросКоммерческий запрос
Пример«как поменять кран»«замена крана цена»
Чего хочет человекРазобраться самомуНайти исполнителя или купить
Вероятность заявкиНизкаяВысокая
Что делаемОтправляем в минус-словаБерём в кампанию и пишем под него объявление

Когда нужен подбор ключевых слов

Ключевые слова стоит подобрать заново не только при запуске. Вот ситуации, когда это даёт быстрый эффект.

Вы запускаете первую кампанию

Без продуманных ключевых слов кампания показывается по случайным фразам, и первые недели бюджета уходят на обучение на ошибках.

Подбор до запуска экономит этот бюджет: реклама сразу идёт по коммерческим запросам, а справочные фразы закрыты с первого дня.

Что получаете до старта

  • Список коммерческих запросов
  • Прогноз цены клика
  • Структуру групп по услугам
  • Стартовый список минус-слов

Кликов много, а заявок мало

Частая причина — широкие запросы, по которым реклама видна людям, ищущим информацию. Они кликают, читают и уходят.

Смотрим отчёт по поисковым запросам и отделяем фразы с заявками от пустых. Работающие оставляем, остальные отправляем в минус-слова или удаляем.

Признаки

  • Высокий процент отказов
  • Запросы со словами «как», «своими руками»
  • Клики есть, звонков нет
  • Широкое соответствие без учёта заявок

Вы добавили новые услуги

Новая услуга — это новые запросы и новые формулировки клиентов. Если просто добавить их в общую группу, они смешаются со старыми, и объявления станут размытыми.

Собираем запросы под каждую новую услугу и выносим их в отдельные группы со своими объявлениями и страницами.

Что делаем

  • Собираем запросы по услуге
  • Создаём отдельную группу
  • Пишем объявления под неё
  • Связываем с нужной страницей

Цена клика растёт

Когда в одной группе собраны разные темы, объявление получается общим, оценка качества падает, и Google берёт за клик больше.

Пересобираем группы по темам и делаем объявления точнее. Оценка качества растёт, а цена клика при той же позиции снижается.

Что смотрим

  • Оценку качества ключевых слов
  • Совпадение объявления и запроса
  • Релевантность страницы
  • Группы со смешанными темами

Аккаунт вели до нас

В аккаунтах, которые давно ведутся без системы, накапливаются дубли, конфликтующие фразы и запросы без единой заявки за месяцы.

Проверяем каждое ключевое слово по данным: что приносит заявки, что тратит бюджет впустую, что мешает другим фразам. Остаётся чистая и понятная структура.

Что находим чаще всего

  • Дубли в разных группах
  • Фразы без заявок за месяцы
  • Слишком широкие запросы
  • Нет минус-слов

Как мы подбираем ключевые слова

Шесть шагов: от сбора всех формулировок до структуры, где каждая фраза работает на заявку.

01

Услуги

Составляем список услуг и товаров, которые нужно продвигать.

02

Сбор

Собираем запросы в Планировщике, на сайте и у конкурентов.

03

Отбор

Оставляем коммерческие фразы, справочные — в минус-слова.

04

Соответствия

Выбираем тип соответствия для каждой фразы.

05

Группы

Раскладываем фразы по темам и связываем с объявлениями и страницами.

06

Проверка

Через неделю смотрим отчёт по запросам и правим список.

Кому подходит

Подбор ключевых слов нужен всем, кто рекламируется в поиске, но особенно заметен там, где спрос разнообразный. Чаще всего к нам приходят:
Компании с большим списком услуг — каждая услуга получает свои запросы и объявления
Новые компании — запуск сразу по коммерческим запросам без потери бюджета
Местный бизнес — запросы с «рядом», районом и городом
Интернет-магазины — запросы по категориям и конкретным товарам
Те, кто добавляет новые услуги — новые группы без смешивания со старыми
Те, у кого реклама «сливала» бюджет — убираем фразы без заявок и чистим структуру

Что вы получаете

Вы получаете список коммерческих запросов, разложенный по темам: у каждой группы своё объявление и своя страница. Справочные и случайные фразы закрыты минус-словами, типы соответствия выбраны под стратегию. Реклама показывается тем, кто ищет исполнителя, а цена клика снижается за счёт точных объявлений.

Что важно знать до старта

Список ключевых слов не бывает окончательным: первые недели по отчёту запросов его обязательно уточняем
Рекламный бюджет оплачивается Google отдельно и в стоимость настройки не входит
Прогноз частотности и цены клика из Планировщика — ориентир, реальные цифры видны только после запуска

Подберём запросы, по которым к вам придут клиенты

Подбор ключевых слов входит в создание и запуск кампании, а минус-слова готовим сразу вместе с ним. Консультация бесплатная: сначала смотрим ваши услуги и нишу, потом называем цену и срок.

Все услуги Google Ads

Частые вопросы о подборе ключевых слов

Входит в создание и запуск кампании
25–185 €