Kampanie Google Ads na maksimum kliknięć
Co obejmuje konfiguracja kampanii na kliknięcia
Maksimum kliknięć
- Szybki start
Wyświetlenia zaczynają się zaraz po sprawdzeniu reklam, bez długiej nauki. Już w pierwszych dniach widać, które hasła i reklamy sprowadzają ludzi na stronę.
- Budżet dzienny
Ustalamy kwotę dzienną, której kampania średnio w miesiącu nie przekroczy. Budżet dzielimy między kampanie tak, by kluczowe usługi nie wyłączały się w południe.
- Tylko frazy zakupowe
Kampania na kliknięcia bierze każde przejście, dlatego słowa kluczowe dobieramy ściśle pod zakup. Frazy informacyjne od razu zamykamy wykluczającymi słowami kluczowymi.
Efekt: reklama działa od pierwszego dnia.
Limit kosztu kliknięcia
- Wyliczenie limitu
Bierzemy prognozę kosztu kliknięcia dla Twoich fraz i ustawiamy górną granicę stawki. Drogie pozycje, gdzie jedno kliknięcie zjada pół budżetu, kampania po prostu pomija.
- Korekta
Po tygodniu sprawdzamy udział w wyświetleniach i faktyczny koszt kliknięcia. Jeśli reklama prawie się nie wyświetla, podnosimy limit; jeśli kliknięcia są tanie i puste, obniżamy.
- Harmonogram
Jeśli przyjmujesz zapytania tylko w godzinach pracy, nocą reklamę można wyciszyć. Budżet zostaje na czas, gdy naprawdę mogą do Ciebie zadzwonić.
Efekt: kliknięcia w cenie, która się zwraca.
Zbieranie danych
- Śledzenie zapytań
Konfigurujemy konwersje: formularze, połączenia, przejścia do komunikatorów. Bez nich kliknięcia to tylko wizyty i nie wiadomo, które przyniosły klientów.
- Raport wyszukiwanych haseł
Sprawdzamy, po jakich frazach przychodzili ludzie i kto z nich wysłał zapytanie. Działające frazy wzmacniamy, puste przenosimy do wykluczeń.
- Przejście na konwersje
Gdy zapytania się zbiorą, przenosimy kampanię na strategię pod konwersje. Dane zebrane na kliknięciach stają się podstawą jej nauki.
Efekt: podstawa do kolejnego kroku.
Kliknięcia czy konwersje: co wybrać na start
Obie strategie rozliczane są za kliknięcie. Różnica polega na tym, na czym uczy się Google i kiedy każda z nich daje lepszy wynik.
| Konwersje | Kliknięcia | |
|---|---|---|
| Czego potrzeba na start | Zebranych zapytań na koncie | Tylko budżetu i reklam |
| Jak szybko idą wyświetlenia | Po okresie nauki | Zaraz po sprawdzeniu reklam |
| Kogo szuka Google | Osób podobnych do Twoich klientów | Tych, którzy klikną w ramach budżetu |
| Główne ryzyko | Brak danych do nauki | Kliknięcia bez zapytań, jeśli nie pilnuje się haseł |
Kiedy warto zacząć od kliknięć
Konto utworzone od zera
Na nowym koncie nie ma ani jednego zapytania, a strategia pod konwersje nie ma na czym się uczyć. Włączona od razu uczy się długo, a zapytania w tym czasie są drogie.
Kliknięcia dają ruch od pierwszego dnia i jednocześnie zbierają dane. Po kilku tygodniach kampania ma historię, na której można oprzeć strategię pod zapytania.
Sygnały
- Na koncie nie ma jeszcze konwersji
- Kampania startuje po raz pierwszy
- Budżet jest niewielki, a wynik potrzebny od razu
- Śledzenie zapytań dopiero skonfigurowano
Wprowadzasz nową usługę lub produkt
Dla nowej usługi nie ma statystyk: nie wiadomo, które hasła przyprowadzają klientów i ile kosztuje zapytanie. Zgadywanie docelowego kosztu w takiej sytuacji nie ma sensu.
Kampania na kliknięcia szybko pokazuje, czy jest popyt i jak ludzie szukają Twojej usługi. Raport haseł pokazuje, które sformułowania działają, a które nie.
Co daje start na kliknięciach
- Sprawdzenie popytu w 2–4 tygodnie
- Prawdziwy koszt kliknięcia zamiast prognozy
- Listę działających fraz
- Pierwsze zapytania do nauki strategii
Zapytań jest na razie niewiele
Strategie pod konwersje potrzebują strumienia danych: przy kilku zapytaniach w miesiącu trudno im zrozumieć, kim jest Twój klient. Stawki zaczynają skakać, a wyświetlenia spadają.
W takiej sytuacji pewniej trzymać kampanię na kliknięciach z limitem kosztu i równolegle zbierać zapytania. Przejście robimy, gdy będzie ich dość do stabilnej nauki.
Co robimy równolegle
- Dodajemy telefony i komunikatory do śledzenia
- Poprawiamy stronę, na którą prowadzi reklama
- Czyścimy hasła z przypadkowych fraz
- Śledzimy koszt zapytania tydzień po tygodniu
Chcesz, żeby o Tobie usłyszano
Czasem celem nie jest zapytanie od razu, tylko obecność w wyszukiwarce na kluczowe frazy branży. Na przykład gdy wchodzisz na nowy rynek albo do nowego miasta.
Kliknięcia z limitem kosztu dają najwięcej wizyt za Twój budżet. Ludzie widzą firmę, wchodzą na stronę i ją zapamiętują, a część wraca później już z zapytaniem.
Sprawdza się, gdy
- Wchodzisz na nowy rynek
- Nikt jeszcze nie szuka marki po nazwie
- Ważne jest zajęcie miejsca w wynikach
- Decyzji o zakupie nie podejmuje się od razu
Trzeba szybko porównać reklamy
Żeby zrozumieć, który tekst i która korzyść działają lepiej, potrzebny jest ruch. Na strategii pod konwersje test się wydłuża, bo wyświetlenia zależą od nauki.
Na kliknięciach reklamy szybko zbierają wyświetlenia i po kilku tygodniach widać, które nagłówki klika się częściej. Najlepsze sformułowania przenosimy potem do kampanii pod konwersje.
Co porównujemy
- Nagłówki z korzyścią i bez
- Różne ceny i oferty
- Teksty z miastem i bez
- Wezwania do działania
Jak uruchamiamy kampanię na kliknięcia
Sześć kroków od pustego konta do kampanii, która sprowadza ludzi i przygotowuje dane do przejścia na konwersje.
Frazy
Dobieramy zakupowe słowa kluczowe i od razu przygotowujemy wykluczenia.
Śledzenie zapytań
Konfigurujemy konwersje i zgodę na cookies, sprawdzamy zapytaniem testowym.
Reklamy
Piszemy elastyczne reklamy z korzyścią i dodajemy komponenty.
Strategia i limit
Włączamy „Maksymalizację liczby kliknięć” i ustawiamy limit kosztu kliknięcia.
Pierwszy tydzień
Czyścimy hasła, korygujemy limit i harmonogram wyświetleń.
Przejście
Gdy zapytania się zbiorą, przenosimy kampanię na konwersje.
Dla kogo
Co otrzymujesz
Dostajesz kampanię, która od pierwszego dnia sprowadza ludzi, nie przepłacając za każde przejście. Koszt kliknięcia jest pod kontrolą, hasła są wyczyszczone, reklamy sprawdzone, a każde zapytanie jest już śledzone w Google Ads. Gdy danych będzie dość, kampania przechodzi na strategię pod konwersje bez utraty wyświetleń.
Co warto wiedzieć przed startem
Uruchomimy reklamę, która działa od pierwszego dnia
Konfiguracja kampanii na kliknięcia wchodzi w cenę utworzenia i uruchomienia kampanii, a później przenosimy ją na strategię pod konwersje. Konsultacja jest bezpłatna: najpierw patrzymy na branżę i prognozę kosztu kliknięcia, potem podajemy cenę i termin.
Wszystkie usługi Google AdsNajczęstsze pytania o kampanie na kliknięcia
- Czym strategia na kliknięcia jest gorsza od strategii pod konwersje?
Nie jest gorsza, tylko służy do innego etapu. Kliknięcia dają ruch i dane, gdy zapytań jeszcze nie ma, a strategia pod konwersje wykorzystuje te dane, by dokładniej szukać klientów.
- Ile kosztuje kliknięcie w Google Ads?
Zależy od branży, regionu i konkurencji. Przed startem sprawdzamy prognozę dla Twoich fraz i ustawiamy limit kosztu kliknięcia, żeby reklama nie wchodziła w drogie pozycje.
- Czy budżet nie pójdzie na przypadkowe osoby?
Takie ryzyko ma każda kampania na kliknięcia. Zmniejszamy je zakupowymi słowami kluczowymi, wykluczeniami i regularnym czyszczeniem raportu wyszukiwanych haseł.
- Czy śledzenie zapytań jest potrzebne, jeśli kampania jest na kliknięciach?
Tak. Bez śledzenia nie wiadomo, które kliknięcia przyniosły klientów, a potem nie ma na czym uczyć strategii pod konwersje. Dlatego konfigurujemy je od pierwszego dnia.
- Kiedy przenieść kampanię na konwersje?
Gdy śledzenie jest potwierdzone, a na koncie zebrały się pierwsze konwersje. Zwykle trwa to kilka tygodni, ale termin zależy od budżetu i tego, jak często ludzie wysyłają zapytania.
- Czy można zostawić kampanię na kliknięciach na dłużej?
Można, jeśli Twoim celem jest ruch i rozpoznawalność. Jeśli potrzebne są zapytania, lepiej przejść na konwersje, gdy pojawią się do tego dane.
- Jaki budżet jest potrzebny na start?
Nie ma minimalnego progu, ale budżet powinien pokrywać przynajmniej kilkadziesiąt kliknięć tygodniowo. Inaczej danych będzie za mało do wniosków.